Precios · 8 min de lectura
El precio debe cubrir el trabajo acordado y sostener el negocio. Los costos orientan; alcance, riesgo y posicionamiento ayudan a decidir.
Explora este proceso en Moove.
Separa gastos directos y generales. Incluye trabajo, terceros, viajes, materiales y licencias pertinentes. Documenta el reparto de costos compartidos.
No incluyas el mismo gasto general en el costo por hora y otra vez completo en el proyecto. Definiciones consistentes permiten comparar.
Estima horas disponibles para entrega pagada después de ausencias, trabajo interno, formación y ventas. Usa historial propio, no una tasa universal.
En un modelo por costo, divide los costos asignados del período entre las horas productivas pertinentes. Es un dato para decidir, no un precio de mercado garantizado.
El markup mide incremento sobre costo; el margen mide diferencia sobre venta. Define el objetivo y usa denominador correcto.
Cuando varias deducciones son proporcionales a la misma base de venta pueden considerarse juntas. Los impuestos pueden tener otras bases o trasladarse al cliente: confirma tratamiento local con asesoría contable.
El descuento reduce ingresos y muchos costos no cambian. Recalcula contribución esperada antes de aprobar.
No reduzcas precio sin aclarar alcance. Un entregable menor acordado puede ser más sostenible que el mismo trabajo con descuento no revisado.
Los precios necesitan costos consistentes, capacidad realista y revisión del resultado.
No. Usa otra base; ambos orientan precios si están definidos.
No. Tasas, bases y obligaciones varían por lugar y actividad. Busca asesoría.
No. Importan esfuerzo real, volumen, gastos y condiciones.
Esfuerzo y gastos reales revelan vacíos y mejoran estimaciones.
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